内容营销是当今最热门的话题之一，从新媒体的觉醒，到百度买下李叫兽，人们渐渐意识到除了花里胡哨的图片和标题，观众喜爱的还是精彩的内容。

然而，根据CMI （content marketing institute）2017 B2B的研究表明，不是所有的内容营销人员都能充分了解文章有效性的意义，数据显示大约有三分之二的内容营销策略是无效的。这一现象出现的部分原因是许多内容营销人员并没有真正了解受众所关注的话题。

产出以观众为中心的文章

内容营销的目的是提供有价值的内容，并通过这一渠道与观众建立融洽的关系。因此，产出的内容需要以受众为中心，并为受众所接受。

作为一个企业，您可能对报表、行业趋势、产品功能感兴趣，所以更倾向将这些内容通过新媒体发布出去。但是，如果这些内容不能同受众产生共鸣，那么这些文章可能会石沉大海。这样的现象导致了企业视角中的好文章跟观众心中的好文章是有差距的。

如上图所示，离以受众为中心的内容越远，引发的关注越小。文章越贴近受众喜爱的内容，就会得到越多的反馈。

不要专注于销售

很多内容营销人员文章产出艰难，是因为要在文章中宣传自己的品牌。企业希望通过文章得到潜在客户的关注，并引导他们最终购买产品或服务。但是在互联网全球化的现在，人们越来越聪明，缺乏诚意的营销文章无法博得受众的眼球，唯有沉下心来，了解受众需要什么，想要什么，才能得到受众的青睐。而一旦文章变得“过分销售”时，则容易引发受众的逆反心理，这与内容营销的初衷背道而驰。

内容营销不是在做一个快速销售的工作，它的首要目的应该是通知和教育受众，其次才是将产品或服务卖给顾客。这是一个长期的营销战略，营销人应该专注于实现长期的目标，而不是今天的文章会带来多少的成单率。